موقع انترنت لشركة بناء بالمغرب: ما يجعلك تفوز بالأوراش والصفقات

«واش هاد المقاولة مضمونة؟» هذا ما يسأله كل منعش عقاري وكل مشترٍ عمومي قبل أن يتصل بك. مقاولة البناء تربح أوراشها بملف، وبزيارة، وبمكالمة لزبون سابق. لكن كل ذلك يبدأ اليوم ببحث: اسم شركتك يكتبه في غوغل مشترٍ عمومي فتح الأظرفة للتو، أو منعش عقاري يبحث عن مقاولة للأشغال الكبرى في طنجة، أو مهندس معماري يريد مقاولة جادة للعزل المائي في الدار البيضاء.

ما يجدونه في تلك اللحظة له وزنه. موقع فارغ أو صور مأخوذة من بنوك الصور يزرع الشك قبل أول لقاء. وموقع يعرض أوراشك ووسائلك وهويتك القانونية يمهّد للموعد.

يشرح هذا المقال، صفحة بصفحة، ما يجب أن يعرضه موقع مقاولة للبناء والأشغال العمومية في المغرب لكسب الزبناء الخواص والفوز بطلبات العروض. ويعتمد على النصوص الرسمية المؤطرة للقطاع (التأهيل والتصنيف، الصفقات العمومية، دفتر الشروط الإدارية العامة للأشغال) وعلى قواعد غوغل للبحث المحلي.

ما يتحقق منه الزبون قبل أن يتصل بمقاولة بناء

لمقاولة البناء أنواع متعددة من الزبناء، وكل نوع يبحث عن شيء مختلف. على الموقع أن يجيب الجميع دون أن يضطرهم إلى البحث طويلاً.

من يبحث عنك	ما يريد التحقق منه	الصفحة التي تجيبه
مشترٍ عمومي (جماعة، مؤسسة عمومية، إدارة)	التأهيل والتصنيف، مراجع مماثلة، هوية قانونية مطابقة للملف	التأهيلات، المراجع، المقاولة
منعش عقاري	أوراش من النوع والحجم نفسيهما، آجال محترمة، قدرة على مواكبة الإيقاع	المراجع حسب الحرفة، الوسائل والفريق
مهندس معماري أو مكتب دراسات	جودة التنفيذ، الحرف المتقنة، محاور تقني	صفحات الحرف، بطاقات الأوراش، الاتصال التقني
شركة خاصة (مصنع، فندق، مستودع)	مراجع مشابهة، تأمينات، سرعة الاستجابة	صفحات الحرف، التأمينات، طلب عرض السعر
شخص يبني منزله	صور حقيقية، آراء، قرب، رد سريع	ملف غوغل، معرض الصور، زر واتساب

القاسم المشترك بين كل السطور هو الدليل. زبون البناء يريد تقليص مخاطرة. لذلك يجب أن يعرض موقعك وقائع قابلة للتحقق: أوراش مؤرخة ومحددة المكان، ووثائق رسمية، وأسماء أصحاب المشاريع حين يأذنون بذلك. أما الشعارات من قبيل «الرائد في السوق» فلا تقلص أي مخاطرة.

مراجع الأوراش: الصفحة التي تجلب التوقيع

إن لم تُتقن سوى صفحة واحدة، فلتكن هذه. وبنيتها مكتوبة مسبقاً في النصوص.

تصف المادة 28 من المرسوم رقم 2.22.431 الصادر في 8 مارس 2023 المتعلق بالصفقات العمومية ما يقدمه المتنافس لإثبات خبرته: مذكرة تبين وسائله البشرية والتقنية وتحدد «مكان وتاريخ وطبيعة وأهمية الأعمال» التي نفذها، وشهادات يسلمها أصحاب المشاريع «العامون أو الخواص». ويضيف النص: «تحدد كل شهادة، على وجه الخصوص، طبيعة الأعمال ومبلغها وسنة إنجازها وكذا اسم الموقع وصفته وتقييمه».

ونظام التأهيل والتصنيف يطلب الشيء نفسه. فـالمرسوم رقم 2.94.223 الصادر في 16 يونيو 1994 يشترط في ملف الطلب المراجع التقنية للمقاولة، مع تحديد طبيعة الأشغال المنجزة ومبلغها ومكان وتاريخ تنفيذها، وأسماء أصحاب المشاريع والمهنيين الذين أشرفوا عليها.

الإدارة إذن حددت مسبقاً شكل المرجع الموثوق. اتبع النموذج نفسه: المشتري الذي يقرأ بطاقاتك يجد البنية التي اعتاد مراقبتها.

بطاقة الورش النموذجية

• عنوان واضح: «عمارة R+4 من 12 شقة، الأشغال الكبرى»، وليس «مشروع طنجة».
• طبيعة الأشغال والحصة المنفذة: ما أنجزته بنفسك وما أُسند إلى مقاول من الباطن. فمرسوم 1994 لا يعتد، لأجل التأهيل، إلا بالأشغال التي نفذتها المقاولة بمستخدميها وعتادها الخاص، دون وساطة مقاول من الباطن.
• المكان: المدينة، والحي إذا وافق الزبون.
• السنة والمدة: تاريخ البدء، تاريخ التسلم، والأجل التعاقدي إذا احترمته.
• المبلغ: بالضبط، أو في شكل مجال («بين 5 و10 ملايين درهم دون احتساب الرسوم»)، أو بدونه إذا رفض الزبون. المجال يكفي ليحدد حجمك.
• صاحب المشروع: اسمه بموافقته الكتابية، أو فئته («منعش عقاري خاص»، «مؤسسة عمومية»).
• الفريق والعتاد: مسؤول الأشغال، عدد العمال في الذروة، الآليات الرئيسية.
• الصور: قبل وأثناء وبعد، التقطتها أنت.
• الشهادة المرجعية: «متوفرة عند الطلب» إن كانت لديك، دون نشر الوثيقة الموقعة بلا موافقة موقّعها.

مثال افتراضي لبطاقة مكتملة:

البند	ما تعرضه البطاقة
الورش	إقامة من 12 شقة، R+4 مع طابق تحت أرضي، طنجة
الحصة المنفذة	الأشغال الكبرى والعزل المائي للسطح، بوسائل المقاولة
صاحب المشروع	منعش عقاري خاص (يُذكر اسمه بموافقته)
مبلغ الحصة	بين 5 و10 ملايين درهم دون احتساب الرسوم
المدة	من مارس 2025 إلى فبراير 2026: 11 شهراً مقابل أجل تعاقدي من 12
الوسائل	مسؤول أشغال، رئيسا ورش، 30 عاملاً في الذروة، رافعة برجية، محطة خرسانة
الصور	14 صورة مؤرخة: الحفر، الأساسات، الهيكل، السقف الأخير، العزل المائي
الوثيقة	الشهادة المرجعية لصاحب المشروع متوفرة عند الطلب

عشر بطاقات بهذا المستوى أفضل من خمسين صورة بلا تعليق. صفحة المراجع تعرضها في شبكة يمكن تصفيتها حسب الحرفة والمدينة، ولكل بطاقة رابطها الخاص: هو الرابط الذي ترسله عبر واتساب للمنعش الذي يسألك «واش عمرك درتي R+4؟».

صور أوراش تُثبت شيئاً

في البناء، الصورة وثيقة من وثائق الملف. يجب أن تُظهر عملك، لا أجواء عامة.

• صورك أنت، وليس صور البنوك. المهني يتعرف من النظرة الأولى على صورة رافعة مشتراة من الإنترنت.
• سلسلة قبل وأثناء وبعد، من الزاوية نفسها: أبسط دليل على أن الورش ورشك.
• المراحل الخفية: التسليح قبل الصب، الشبكات قبل الردم، العزل قبل الحماية. المهندس المعماري ينظر إليها أولاً، لأنها لا تُرى بعد انتهاء الأشغال.
• ورش نظيف وعمال مجهزون: خوذات، سترات عاكسة، أحذية سلامة، حواجز. صورة واحدة لعامل بصندل فوق سقالة تكفي لخسارة زبون صناعي.
• الموافقة: موافقة صاحب المشروع قبل نشر فيلته أو مصنعه، وموافقة كل شخص يظهر وجهه بوضوح.
• تعليقات مفيدة: «صب سقف الطابق الثاني، الرباط، يونيو 2026» تقول أكثر من فقرة دعائية.

من الناحية التقنية، صورة الهاتف تزن غالباً عدة ميغابايت. إذا نُشرت كما هي، يصبح الموقع بطيئاً على شبكة الجيل الرابع، وهي الشبكة التي يتصفح بها زبناؤك. يجب تصغير الصور وضغطها (بصيغة WebP) ومرافقتها بنص بديل يصف ما تُظهره.

التأهيل والتصنيف: ما هو، وكيف تعرضه

ما تقوله النصوص

أُحدث نظام تأهيل وتصنيف مقاولات البناء والأشغال العمومية بالمرسوم رقم 2.94.223 الصادر في 16 يونيو 1994 (الجريدة الرسمية عدد 4262). باختصار:

• التأهيل يخص نشاطاً محدداً: تُعتبر المقاولة مؤهلة حين ترى اللجنة، بناءً على مراجعها، أن نشاطها يطابق تعريف ذلك النشاط (المادة 2).
• التصنيف يرتب المقاولات المؤهلة في أصناف حسب وسائل إنتاجها وحجم الأشغال التي تستطيع إنجازها وأدائها التقني (المادة 3).
• الشهادة يسلمها الوزير المكلف بالأشغال العمومية، وتذكر الأنشطة التي أُهلت لها المقاولة وصنفها (المادة 10). وتتسلم المقاولة حديثة الإنشاء شهادة مؤقتة.
• الملف يضم خاصة مستخرجاً من السجل التجاري، وشهادة من الصندوق الوطني للضمان الاجتماعي، وشهادة جبائية برقم المعاملات للسنوات الثلاث الأخيرة، والمراجع التقنية، ولائحة العتاد، ولائحة أطر التأطير (المادة 9).
• صفقات الدولة التي تبرمها الوزارة لا يشارك فيها إلا المقاولات المؤهلة والمصنفة، والنسخة المصادق عليها من الشهادة تعفي من الملف التقني (المادة 14). وقد حدد المرسوم رقم 2.00.967 الصادر في 19 شتنبر 2001 صلاحية الشهادة في ثلاث سنوات، واستثنى الصفقات التي تقل عن عتبات يحددها قرار وزاري.
• وزارات أخرى يمكنها تطبيق النظام بقرار (المادة 17)، بقطاعاتها الخاصة، كما هو الشأن بالنسبة لقطاع الإسكان.

ويربط مرسوم الصفقات العمومية بين الأمرين: حين يوجد نظام للتأهيل والتصنيف يهم الصفقات المعنية، «تقوم الشهادة المسلمة في إطار النظام المذكور مقام» المذكرة والشهادات المرجعية (المادة 28). بالنسبة لمقاولة مصنفة، الشهادة هي القطعة الأساسية في الملف التقني.

مثال بالأرقام: قطاع الإسكان

تُحدد الأصناف وعتباتها بقرار، وزارةً بوزارة. بالنسبة لقطاع الإسكان، يحدد القرار رقم 620.16 الصادر في 9 مارس 2016 ستة أصناف، حسب رقم المعاملات السنوي والتأطير. في قطاع الأشغال الكبرى:

الصنف	رقم المعاملات السنوي	الحد الأقصى السنوي لمبلغ الصفقة
1	أقل من 2 مليون درهم	1,02 مليون درهم
2	من 2 إلى 5 ملايين درهم	2,55 مليون درهم
3	من 5 إلى 10 ملايين درهم	5,1 مليون درهم
4	من 10 إلى 25 مليون درهم	12,75 مليون درهم
5	من 25 إلى 50 مليون درهم	25,5 مليون درهم
6	أكثر من 50 مليون درهم	غير محدود

الصنف يقول للمشتري، برقم واحد، حجم الصفقة التي تستطيع تحملها. أما الزبون الخاص فلا يعرف ما معنى «الصنف 3». على الموقع إذن أن يعرضه للأول ويشرحه في جملة للثاني.

كيف تعرضه في موقعك

• انقل الشهادة حرفياً: الوزارة المُسلِّمة، القطاعات، أرقام التأهيلات وعناوينها، الصنف، تاريخ التسليم وتاريخ انتهاء الصلاحية.
• جملة شرح واحدة للزبناء الخواص: «نحن مصنفون في الصنف 3 للأشغال الكبرى: نستطيع إنجاز صفقات بناء بقيمة عدة ملايين من الدراهم».
• التحديث عند كل تجديد: شهادة منتهية الصلاحية أول ما يلاحظه المشتري العمومي.
• الشهادة نفسها: عند الطلب، لا للتحميل الحر.
• إذا لم تكن مصنفاً، فلا صيغة غامضة: قل ما أنت عليه وقدّم أوراشك. الصفقات الخاصة لا تشترط التصنيف.

قاعدة مطلقة: لا تعرض أبداً تأهيلاً أو صنفاً لا تملكه. في حالة الغش أو التزوير، ينص مرسوم 1994 على سحب الشهادة، من ستة أشهر إلى سنتين أو بصفة نهائية (المادة 13). وينص مرسوم الصفقات العمومية على إقصاء المتنافس الذي يدلي بتصريح غير صحيح أو بوثائق مزورة (المادة 152)، وتُنشر هذه القرارات، مثل قرارات سحب الشهادات، في بوابة الصفقات العمومية (المادة 134). الموقع وثيقة عمومية، وهو يُلزم المقاولة.

التعريف الموحد للمقاولة، السجل التجاري، التأمينات: المعلومات القانونية المطلوبة

المنعش الذي يستعد ليسلمك حصة بعدة ملايين من الدراهم يريد أن يعرف مع من يتعامل. صفحة «المقاولة» تجيبه في عشر ثوانٍ.

هوية الشركة

• التسمية الدقيقة والشكل القانوني (شركة ذات مسؤولية محدودة، شركة مساهمة…)، الرأسمال، عنوان المقر. تماماً كما في عروض أسعارك وملفات طلبات العروض.
• رقم السجل التجاري ومدينة المحكمة. السجل التجاري المركزي يمسكه المكتب المغربي للملكية الصناعية والتجارية، وهو مخصص، حسب المكتب، «لمد الأغيار بالمعلومات»، إذ «يجوز لأي شخص طلب نسخة». الزبون يستطيع إذن التحقق من رقمك.
• التعريف الموحد للمقاولة (ICE): رقم من 15 خانة يضاف إلى التعريف الضريبي ورقم السجل التجاري ورقم الضمان الاجتماعي دون أن يعوضها، حسب المطوية الرسمية للتعريف الموحد (بالفرنسية). والمدونة العامة للضرائب تُلزم بذكره في الفواتير، كما تذكّر بذلك دورية للمديرية العامة للضرائب في يناير 2016. عرضه في الموقع أيضاً يُظهر أن الموقع وعرض السعر والفاتورة تتحدث عن الشركة نفسها.
• المسيرون ومسؤول تقني يمكن الاتصال به، مع صفة كل واحد.

التأمينات

في صفقات الأشغال العمومية، التأمين ليس اختيارياً. فـدفتر الشروط الإدارية العامة المطبقة على صفقات الأشغال (المرسوم رقم 2.14.394 الصادر في 13 ماي 2016) يُلزم المقاول، قبل الشروع في الأشغال، بتقديم شهادات تأمين تغطي خاصة عربات وآليات الورش، وحوادث الشغل لمستخدميه، ومسؤوليته المدنية (المادة 25). وإذا نص دفتر الشروط الخاصة على ذلك، عليه أيضاً تقديم بوليصة تغطي مسؤوليته العشرية كما تحددها المادة 769 من قانون الالتزامات والعقود.

في الموقع، يكفي سطر لكل بوليصة مكتتبة فعلاً، مع عبارة «الشهادة متوفرة عند الطلب». ولا تكتب أبداً «ضمان عشري» بخط عريض إذا لم تكن لديك البوليصة.

كيف يتحقق المشترون العموميون والمنعشون من مقاولة عبر الإنترنت

موقعك ليس الشيء الوحيد الذي يُنظر إليه. كل ما يُعثر عليه عنك يجب أن يحكي القصة نفسها.

بوابة الصفقات العمومية

البوابة المغربية للصفقات العمومية، التي تسيرها الخزينة العامة للمملكة، هي المنصة المشتركة بين المشترين العموميين والمقاولات. ولا تقتصر على طلبات العروض: فالمادة 134 من مرسوم الصفقات تحدد ما يجب نشره فيها، ومنه مستخرجات محاضر جلسات فحص العروض، ونتائج طلبات العروض، وتقارير إنهاء الصفقات، وقرارات الإقصاء، وقرارات سحب شهادات تأهيل وتصنيف المقاولات. ومستخرج المحضر مثلاً يُنشر خلال أربع وعشرين ساعة من انتهاء أشغال اللجنة (المادة 46).

النتيجة العملية: أي شخص يستطيع رؤية الصفقات التي فزت بها. يجب أن تتطابق بطاقات أوراشك مع البوابة: التسمية نفسها، العناوين نفسها، السنوات نفسها. والصفقة العمومية التي فزت بها ونفذتها تصنع بطاقة ورش ممتازة، لأن صاحب المشروع وموضوع الصفقة معروفان أصلاً.

ويُلزم المرسوم نفسه كل صاحب مشروع بأن يخصص كل سنة 30% من المبلغ التقديري لصفقاته للمقاولات الصغيرة جداً والصغرى والمتوسطة والتعاونيات والمقاولين الذاتيين المقيمين بالمغرب (المادة 148). بالنسبة لمقاولة أشغال صغيرة، هذا مدخل حقيقي، بشرط أن تبدو جادة حين يبحث المشتري عن اسمها.

ما يفعله المنعش أو المهندس المعماري

لا توجد مسطرة رسمية للزبون الخاص، لكن المسار يكاد يكون دائماً واحداً:

• يكتب اسم شركتك في غوغل: موقعك، ملف غوغل التجاري، الآراء.
• يبحث عن مرجع مماثل لمشروعه، في مدينته أو مدينة قريبة.
• يتصل بصاحب مشروع سابق، أو يطلب زيارة ورش قيد الإنجاز.
• يتحقق من الهوية القانونية، أحياناً بشهادة من السجل التجاري، قبل التوقيع.

الموقع الجيد يختصر كل مرحلة: المرجع على بعد نقرة، والزيارة تُقترح في بطاقة الورش الجاري، والهوية القانونية معروضة. وللظهور في النتائج المحلية، راجع دليلنا حول الظهور المحلي في غوغل بالمغرب.

صفحة لكل حرفة

المقاولة التي تنجز الأشغال الكبرى والعزل المائي والطرق والشبكات لا ينبغي أن تضع كل شيء في صفحة «خدماتنا». كل حرفة تستحق صفحتها، لسببين.

الزبون أولاً: المنعش الذي يبحث عن مقاولة عزل يريد أن يرى أسطحاً، لا طرقاً. وغوغل ثانياً: صفحة تتناول حرفة واحدة، بأوراشها ومفرداتها، يمكن أن تظهر في بحث مثل «مقاولة العزل المائي الدار البيضاء»؛ أما الصفحة الجامعة فلا تظهر في شيء. التفاصيل في صفحتنا حول تحسين محركات البحث.

لاختيار الصفحات، انطلق من الطريقة التي تقسّم بها الإدارة المهنة. الجدول الأصلي الملحق بمرسوم 1994، الذي عُدّل منذ ذلك الحين بقرارات، يرتب الأنشطة في قطاعات: الطرق وأشغال الحفر؛ التطهير والقنوات؛ البناء؛ النجارة والحدادة والهياكل؛ الترصيص والتكييف؛ الكهرباء؛ الصباغة والزجاج؛ العزل المائي والحراري؛ التكسية؛ الجبص والأسقف المعلقة؛ المصاعد ورافعات الحمولة. وزبناؤك يفكرون بالتقسيم نفسه.

ما تتضمنه صفحة الحرفة

• ما تنجزه بعبارات ملموسة: «بلاطات صناعية، جدران وأعمدة خرسانية، أسقف بالهوردي»، وليس «جميع أشغال البناء».
• ما لا تنجزه أو تسنده لمقاول من الباطن. هذا يطمئن ولا ينفّر.
• تأهيلاتك في هذه الحرفة إن وُجدت.
• من ثلاث إلى ست بطاقات أوراش في هذه الحرفة، مع الصور.
• الوسائل المخصصة: العتاد والفريق المتخصص.
• المدن التي تشتغل فيها بهذه الحرفة، مع رابط لكل صفحة مدينة.
• دعوة إلى الفعل: طلب عرض سعر عبر واتساب أو الاستمارة.

لا تُنشئ صفحة حرفة إلا إذا كانت لديك مراجع حقيقية تضعها فيها. ست صفحات متينة أفضل من خمس عشرة صفحة فارغة.

صفحة لكل مدينة تشتغل فيها، دون صفحات مداخل

الزبون يبحث عن «مقاولة بناء في الرباط» أو «مقاولة أشغال مراكش». صفحة لكل مدينة تشتغل فيها تساعدك على الظهور في هذه الأبحاث. وهنا أيضاً تتعرض مواقع كثيرة للعقوبة.

يقول غوغل ذلك في سياسات المحتوى غير المرغوب فيه: من أمثلة إساءة استخدام الصفحات الأمامية «أن تكون هناك أسماء نطاقات أو صفحات متعددة تستهدف مناطق أو مُدنًا محددة تعمل على توجيه المستخدمين إلى صفحة واحدة». نسخ الصفحة نفسها مع تغيير «الدار البيضاء» بـ«طنجة» ثم بـ«أكادير» هو بالضبط ذلك.

صفحة المدينة المفيدة تتضمن ما هو صحيح في تلك المدينة، وفيها وحدها:

• الأوراش التي أنجزتها أو تنجزها هناك، مع بطاقاتها.
• حضورك المحلي: مكتب، مستودع، فريق محلي، أو المسافة من مقرك.
• الأحياء أو الجماعات المجاورة التي تشتغل فيها.
• جهة اتصال، والمدة التي تحتاجها للتنقل من أجل زيارة الورش.

القاعدة البسيطة: لا ورش في مدينة، لا صفحة لتلك المدينة. أربع صفحات متينة، في الدار البيضاء والرباط وطنجة ومراكش مثلاً، أفضل من لائحة بثلاثين مدينة فارغة.

ملف غوغل التجاري لمقاولة تشتغل عند زبنائها

مقاولة البناء لا تستقبل زبناءها في متجر: هي التي تذهب إلى أوراشهم. ولغوغل قاعدة خاصة بهذه الحالة، هي قاعدة المؤسسات ضمن منطقة نطاق الخدمة.

حسب مساعدة ملف غوغل التجاري: «إذا كنت لا تقدّم خدمة للعملاء في عنوان مؤسستك، أزِل عنوانك من ملفك التجاري». وتحدد بدلاً منه مناطق الخدمة: «يمكنك تحديد ما يصل إلى 20 منطقة نطاق خدمة»، و«يجب ألا تمتد حدود منطقة نطاق الخدمة الإجمالية إلى أبعد من ساعتَين بالقيادة عن مقر المؤسسة». وإذا كان لديك مكتب تستقبل فيه الزبناء فعلاً، يمكنك الاحتفاظ بالعنوان وإضافة المناطق.

• الفئة الرئيسية: التي تصف حرفتك الأساسية، ثم فئات ثانوية للبقية.
• المناطق: مدن صفحاتك، منسجمة مع الموقع.
• الصور: الأوراش نفسها الموجودة في الموقع، تُحدَّث في كل مرحلة.
• الآراء: اطلبها عند تسلم الأشغال، وأجب عن كل رأي، بما في ذلك الانتقادات.
• رابط الموقع: الصفحة الرئيسية، أو صفحة المدينة إذا كان الملف لفرع محلي.

وفي الموقع نفسه، يوفر معجم schema.org نوعاً مخصصاً هو GeneralContractor، المشتق من LocalBusiness: حين يُصرَّح به مع تسمية الشركة ومناطقها ومعلومات الاتصال، يساعد محركات البحث على فهم من أنت.

واتساب واستمارة طلب عرض السعر

في ما نراه عند زبنائنا، يبدأ طلب عرض سعر لأشغال البناء في أغلب الأحيان برسالة واتساب فيها صورة أو تصميم أو رسالة صوتية. على الموقع أن يقبل ذلك كما هو، وأن يعطيك ما يكفي للرد دون عشر رسائل ذهاباً وإياباً.

زر واتساب

زر في كل صفحة يفتح المحادثة برسالة محررة مسبقاً حسب الصفحة: «السلام عليكم، بغيت عرض ثمن لأشغال العزل المائي فالدار البيضاء». يضيف الزبون صوره أو تصميمه، وتعرف فوراً الحرفة والمدينة.

استمارة طلب عرض السعر

للطلبات الأكثر تنظيماً، استمارة قصيرة:

• نوع الأشغال (لائحة بحرفك).
• مدينة الورش وحيّه.
• المساحة أو الكمية التقريبية.
• تاريخ البدء المرغوب.
• التصاميم أو رخصة البناء: متوفرة، غير متوفرة، قيد الإعداد.
• نوع الزبون: شخص، شركة، منعش، إدارة.
• رقم الهاتف، مع ذكر أجل معاودة الاتصال.

الاستمارة تجمع معطيات شخصية، فيُطبَّق القانون 09.08 الذي تراقب تطبيقه اللجنة الوطنية لمراقبة حماية المعطيات ذات الطابع الشخصي؛ ومن هنا ضرورة سياسة خصوصية واضحة.

جهة اتصال للمشترين

خصص عنوان بريد إلكتروني على اسم نطاقك (مثلاً marches@votre-entreprise.ma) ومحاوراً مسمى للمشترين العموميين ومكاتب الدراسات: بريد مجاني في ملف طلب عروض لا يوحي بالجدية. تحقق إن كان اسمك متاحاً في صفحتنا حول اسم النطاق.

مثال: بنية موقع مقاولة بناء من 27 صفحة

هذا هو التصميم الذي نقترحه على مقاولة تشتغل في عدة حرف وعدة مدن. احذف ما لا يخصك، ولا تضخّم شيئاً.

الصفحات	المحتوى	لمن
الرئيسية (1)	الحرف، المدن، 3 أوراش حديثة، أرقام قابلة للتحقق، زر عرض السعر	الجميع
المقاولة (1)	التاريخ، المسيرون، التسمية، السجل التجاري، التعريف الموحد، المقر	المنعشون، المشترون
التأهيلات والتأمينات (1)	الشهادة منقولة، شرح الصنف، البوالص المكتتبة	المشترون العموميون
الوسائل والفريق (1)	الأطر، عدد العمال، العتاد، المستودع	المنعشون، مكاتب الدراسات
المراجع (1 + 6 بطاقات)	شبكة قابلة للتصفية حسب الحرفة والمدينة، بطاقة لكل ورش	الجميع
الحرف (5)	مثلاً: الأشغال الكبرى، الحفر والشبكات، العزل المائي، نجارة الألمنيوم، الترصيص والتكييف	من يبحث عن حرفة محددة
المدن (4)	صفحة لكل مدينة لك فيها أوراش	البحث المحلي
طلب عرض السعر (1)	استمارة، واتساب، أجل معاودة الاتصال	الجميع
التوظيف (1)	المناصب الشاغرة، جهة الاتصال	المترشحون
يوميات الأوراش (1)	مقال كل شهر: ورش، تقنية، مرحلة	غوغل، الزبناء
الأسئلة الشائعة، الاتصال، المعلومات القانونية، الخصوصية (4)	الأسئلة المتكررة، معلومات الاتصال، البيانات القانونية	الجميع

في الصفحة الرئيسية، فضّل الأرقام القابلة للتحقق («40 ورشاً مُسلَّماً منذ 2015»، «الصنف 3 في الأشغال الكبرى») على عبارات التفضيل. وإذا كنت تشتغل أيضاً مع مستثمرين أجانب أو زبناء فرنكوفونيين، فلغة ثانية في الصفحات الأساسية توسع جمهورك؛ راجع صفحتنا حول الموقع متعدد اللغات.

الأخطاء التي نراها في مواقع مقاولات البناء

• صور البنوك مكان الأوراش الحقيقية: الخطأ الأكثر شيوعاً والأكثر إضراراً بالثقة.
• مراجع بلا تاريخ ولا مكان ولا مبلغ: «فيلا بمراكش»، «عمارة بالدار البيضاء». لا يمكن التحقق منها، فهي بلا فائدة.
• صنف معروض دون باقي الشهادة، أو شهادة انتهت صلاحيتها منذ سنتين.
• غياب المعلومات القانونية: لا تسمية ولا سجل تجاري ولا تعريف موحد. فيتساءل الزبون لمن سيدفع التسبيق.
• كل الحرف في صفحة واحدة، أو ثلاثون صفحة مدينة متطابقة.
• كتيب PDF كمحتوى وحيد: غير مقروء على الهاتف وغير مرئي لغوغل.
• صفحات تزن 15 ميغابايت بسبب صور غير مضغوطة، لا تُفتح في ورش عبر الجيل الرابع.
• اسم نطاق مسجل باسم مقدم الخدمة، لا يمكنك استرجاعه يوم تغيّره.

لائحة التحقق قبل النشر

راجع هذه اللائحة قبل النشر، ثم مرة كل ثلاثة أشهر.

• التسمية، الشكل القانوني، المقر، السجل التجاري والتعريف الموحد معروضة، ومطابقة لعروض أسعارك.
• التأهيلات والصنف منقولة من الشهادة مع تاريخ الصلاحية؛ أو لا شيء إذا لم تكن مصنفاً.
• التأمينات مذكورة بوليصة ببوليصة، والمكتتبة منها فقط.
• ست بطاقات أوراش كاملة على الأقل: الطبيعة، الحصة، المكان، السنة، المبلغ أو مجاله، صاحب المشروع أو فئته، الصور.
• موافقة كتابية من الزبناء الذين يُنشر اسمهم أو ورشهم.
• صفحة لكل حرفة تمارسها، بأوراشها الخاصة.
• صفحة لكل مدينة اشتغلت فيها فعلاً، بمحتوى خاص بها.
• صور خاصة بك، مضغوطة ومعلّق عليها، وعمال مجهزون.
• زر واتساب في كل صفحة، برسالة ملائمة للصفحة.
• استمارة قصيرة لطلب عرض السعر، مع أجل معاودة الاتصال.
• بريد إلكتروني على اسم نطاقك.
• ملف غوغل التجاري محدَّث: مناطق الخدمة، الفئات، الصور، رابط الموقع.
• المعلومات القانونية وسياسة الخصوصية.
• موقع سريع على الهاتف، مُجرَّب عبر الجيل الرابع من داخل ورش.
• اسم نطاق مسجل باسم شركتك.

كم يكلف هذا الموقع، وفي كم من الوقت

في السوق المغربية، يبدأ ثمن الموقع التعريفي من حوالي 5 000 درهم عند فريلانسر، ويتراوح بين 15 000 و45 000 درهم عند وكالة تقليدية، للإنجاز وحده؛ وتضاف بعد ذلك الاستضافة والصيانة والتحديثات. التفاصيل على ثلاث سنوات في مقالنا حول سعر موقع انترنت بالمغرب.

الباقة الشاملة عندنا مصممة لهذا النوع من المواقع. ثمنها 399 درهم في الشهر شاملة الضريبة، مع التزام لمدة 12 شهراً ثم شهراً بشهر، أو 4 550 درهم في السنة شاملة الضريبة، أي 238 درهم أقل من اثني عشر قسطاً شهرياً. لا مصاريف إنجاز: يُؤدّى الشهر الأول عند الطلب، بتحويل بنكي، ونرسل لك بياناتنا البنكية (RIB) مع تأكيد الطلب خلال 24 ساعة.

تشمل الباقة موقعاً تعريفياً يصل إلى 30 صفحة، وهو ما يكفي للبنية أعلاه؛ وتصميماً حسب الطلب موجهاً للهاتف أولاً؛ والاستمارة وزر واتساب؛ وتحسين الظهور في كل صفحة؛ ولغة ثانية (الفرنسية والعربية، أو الفرنسية والإنجليزية)؛ وملف غوغل التجاري؛ والصفحات القانونية؛ واسم النطاق، والاستضافة والصيانة مع شهادة SSL والنسخ الاحتياطية والتعديلات الصغيرة، مثل تحديث صنفك بعد التجديد. ونكتب لك مقالاً في المدونة كل شهر.

يُنشر الموقع خلال 5 أيام عمل ابتداءً من توصلنا بملفك كاملاً، أي نصوصك وصور أوراشك ومعلوماتك القانونية. وتصادق على كل صفحة قبل النشر. وللمقارنة: بالنسبة لمقاولة في الصنف 3 في مثال قطاع الإسكان، يمكن أن تبلغ صفقاتها 5,1 مليون درهم، تمثل 4 550 درهم في السنة أقل من 0,1% من صفقة واحدة بهذا السقف.

ليست الباقة الاختيار المناسب إذا كنت تحتاج فضاء زبناء مؤمّناً لتبادل التصاميم مع أصحاب المشاريع، أو برنامجاً لتتبع الأوراش عبر الإنترنت، أو أكثر من 30 صفحة: هنا يلزم تطوير خاص.

نشتغل من مراكش لفائدة مقاولات من كل المغرب، من الدار البيضاء إلى طنجة، ونجيب خلال 24 ساعة على واتساب. للانطلاق، صفحة اطلب موقعك تأخذ خمس دقائق. جهّز قبلها صور أوراشك وشهادة التأهيل: هي التي ستصنع الموقع.